Taktyka pustego portfela

Taktyka pustego portfela jest sposobem uzyskania ustępstwa cenowego. Polega ona na podkreśleniu chęci dokonania zakupu, który jednak nie może być zrealizowany przy obecnych cenach. Stosujący tę taktykę przerzuca na sprzedającego zadanie znalezienia rozwiązanie. To on musi się martwić, jak zmieścić się w ramach ograniczeń kupującego. Stosujący tę taktykę przerzuca na sprzedającego zadanie znalezienia rozwiązania cenowego […]

Read full article | 1 Comment