Jak znaleźć rynek na oferowane produkty?

Zapewne słyszałeś wiele razy, że prościej i taniej jest utrzymać klienta niż znaleźć nowego. Zaproponować mu nowe produkty (własne, lub z wybranego programu partnerskiego) niż szukać nowych klientów na dotychczasowy produkt. Jak znaleźć klienta, któremu można zaproponować różne produkty? Jaki to klient jaka to branża. Co będzie cechą wspólną – mówiąc językiem matematycznym co będzie wspólnym […]

Read full article | 1 Comment

Jak zyskać przewagę konkurencyjną, czyli co mnie spotkało ostatnio w Radomiu?

Zazwyczaj im większa speluna tym wyższe ceny i jednocześnie większe tłumy kłębią się w środku. Zanim skorzystam z lokalu w nowym miejscu szukam informacji w Internecie. Po co ryzykować. Robię co mogę,  aby zminimalizować ryzyko nieudanego zakupu. Kiedy byłem ostatnio na wykładach w Radomiu trafiłem do Restauracji Olivio. Wybrałem ją dzięki opiniom pochodzącym z jednego […]

Read full article | No Comments

Kiedy klient dokona zakupu w Twojej firmie? (cz. II)

Na pewno warunkiem aby ktoś Cię polubił jest wzbudzenie jego zaufania. Jak można wzbudzić czyjeś zaufanie. Odpowiedź trzeba dopasować do kontekstu sytuacji Jeżeli jesteś pośrednikiem nieruchomości prawdopodobnie warunkiem koniecznym będzie elegancki strój. Z kolei jeżeli jesteś mechanikiem samochodowym porządek czystość w warsztacie. To czy nie wsiadasz klientowi w samochodzie w brudnym kombinezonie na nieosłonięty fotel. […]

Read full article | No Comments

Kiedy klient dokona zakupu w Twojej firmie?

Wyobraź sobie, że jesteś osobą odpowiedzialną za dokonywanie zakupów w firmie. Odwiedziło Cię dwóch przedstawicieli handlowych oferujących takie same produkty. Przedstawili takie same oferty cenowe. Z którym z nich podejmiesz współpracę? W takiej sytuacji najprawdopodobniej z osobą którą polubisz? Z kolei kiedy Tobie zależy na pozytywnym załatwieniu jakiejś sprawy musisz dać się polubić rozmówcy. Od […]

Read full article | 1 Comment

Marketing w gastronomii czyli, sprzedawcy emocji

Kiedy dzisiaj wieczorem wróciłem do domu, zobaczyłem przed sąsiadującą Galerią Handlową pełno porozstawianych samochodów z których serwują różne potrawy. Poszedłem zobaczyć co sprzedają z tych food trucków. Moją uwagę przykuło stoisko z zapiekankami. Wyglądało zupełnie jak 30 lat temu. Mieściło się w przyczepie kempingowej z Niewiadowa. Ze środka wydobywał się zapach zapiekanek. Obok przyczepy stały […]

Read full article | No Comments