Archive for the ‘ sprzedaż ’ Category

 

Jak znaleźć rynek na oferowane produkty?

Zapewne słyszałeś wiele razy, że prościej i taniej jest utrzymać klienta niż znaleźć nowego. Zaproponować mu nowe produkty (własne, lub z wybranego programu partnerskiego) niż szukać nowych klientów na dotychczasowy produkt. Jak znaleźć klienta, któremu można zaproponować różne produkty? Jaki to klient jaka to branża. Co będzie cechą wspólną – mówiąc językiem matematycznym co będzie wspólnym […]

Read full article | 1 Comment

Zakupy hurtowe a realna oszczędność pieniedzy

Ktoś zadał pytanie co warto kupować w makro? Aby zaoszczędzić kupując w hurcie nie wystarczy kupować tego co jest tańsze w supermarketach. Najważniejszą rzeczą jest kupowanie produktów cechujących się niewielką elastycznością cenową popytu. Mówiąc inaczej należy kupować produkty które i tak kupujemy niezależnie od zmian ich cen. Takim przykładem jest chleb, sól itd. Każdy spożywa […]

Read full article | No Comments

Kiedy klient dokona zakupu w Twojej firmie? (cz. II)

Na pewno warunkiem aby ktoś Cię polubił jest wzbudzenie jego zaufania. Jak można wzbudzić czyjeś zaufanie. Odpowiedź trzeba dopasować do kontekstu sytuacji Jeżeli jesteś pośrednikiem nieruchomości prawdopodobnie warunkiem koniecznym będzie elegancki strój. Z kolei jeżeli jesteś mechanikiem samochodowym porządek czystość w warsztacie. To czy nie wsiadasz klientowi w samochodzie w brudnym kombinezonie na nieosłonięty fotel. […]

Read full article | No Comments

Kiedy klient dokona zakupu w Twojej firmie?

Wyobraź sobie, że jesteś osobą odpowiedzialną za dokonywanie zakupów w firmie. Odwiedziło Cię dwóch przedstawicieli handlowych oferujących takie same produkty. Przedstawili takie same oferty cenowe. Z którym z nich podejmiesz współpracę? W takiej sytuacji najprawdopodobniej z osobą którą polubisz? Z kolei kiedy Tobie zależy na pozytywnym załatwieniu jakiejś sprawy musisz dać się polubić rozmówcy. Od […]

Read full article | 1 Comment