Archive for the ‘ marketing ’ Category

 

Mistrzowie cross-sellingu, czyli czego mogą nauczyć nas podróże?

Cross-selling polega na oferowaniu kupującemu produktów lub usług komplementarnych.  Tą technikę sprzedaży stosują banki, które przy sprzedaży kredytów hipotecznych próbują wcisnąć klientowi dodatkowe produkty, takie jak np. ubezpieczenie niskiego wkładu własnego czy też kartę kredytową, czy też firmy oferujące usługę telewizji kablową, które próbują wcisnąć klientowi abonament telefoniczny, dostęp do Internetu. W wielu krajach żyjących […]

Read full article | No Comments

Jak prawidłowo dokonać segmentacji klientów?

Segmentacja klientów dotyczy podziału ich na podobne grupy konsumentów. Należy znaleźć wspólną cechę tych klientów która powoduje że ci klienci są gotowi zakupić podobne ilości zakupionych towarów, podobne warunki zakupu, podobne cechy fizyczne nabywanych towarów itd. Niektórzy popełniają błąd odpowiadając na pytanie o swoją grupę docelową- „wszyscy którzy są zainteresowani zakupem mojego towaru lub usługi”. […]

Read full article | 2 Comments

Jak znaleźć rynek na oferowane produkty?

Zapewne słyszałeś wiele razy, że prościej i taniej jest utrzymać klienta niż znaleźć nowego. Zaproponować mu nowe produkty (własne, lub z wybranego programu partnerskiego) niż szukać nowych klientów na dotychczasowy produkt. Jak znaleźć klienta, któremu można zaproponować różne produkty? Jaki to klient jaka to branża. Co będzie cechą wspólną – mówiąc językiem matematycznym co będzie wspólnym […]

Read full article | 1 Comment

Jak zwiększyć sprzedaż towaru lub usługi cz. 2

Wprowadzając na rynek nowy produkt lub usługę zastanawiamy się czy oferta spotka się z zainteresowaniem odbiorców. Drugi odcinek podcastu pod tytułem jak zwiększyć sprzedaż towaru lub usługi. W tym odcinku rozmawiamy na temat testowania oferty. Aby nie marnować pieniędzy na marketing trzeba cały czas testować ofertę a także badać kim tak naprawdę są nasi klienci. […]

Read full article | No Comments

Co jest nieodzownym narzędziem e-biznesu?

Jest nim autoresponder. Jest on jednocześnie podstawowym narzędziem email marketingu, który pozwala automatycznie budować listą adresowa poprzez samodzielne zapisywanie się na listę email bez ingerencji zarządzającego listą, lub samodzielne wypisanie się z niej przez subskrybenta. Drugą funkcją autorespondera jest zarządzanie listą poprzez: automatyczne wysyłanie incydentalnych informacji przez zarządzającego listą do osób, które się na nią […]

Read full article | 1 Comment

Jak zwiększyć sprzedaż towaru lub usługi cz. 1

Wraz z Sebastianem Sulmą nagraliśmy podcast na temat jak zwiększyć sprzedaż towaru lub usługi.

Read full article | Comments Off on Jak zwiększyć sprzedaż towaru lub usługi cz. 1

Jak zwiększyć sprzedaż towaru lub usługi cz. 3

Kolejna część podcastu jak zwiększyć sprzedaż towaru lub usługi. Dzisiaj rozmawiamy na temat potencjalnych zagrożeń związanych z wprowadzeniem na rynek nowych towarów lub usług.

Read full article | No Comments

Jak wykorzystać marketing wirusowy? – przykłady

Boost Juice Bars, międzynarodowa sieć sklepów specjalizujących się w sprzedaży zdrowych soków owocowych przeprowadziła w Australii promocję What is you name”. Promocja  polegała na tym, że  osoby które posiadały imiona wybrane losowo w danym dniu przez firmę, każdego dnia o tej samej porze mogły otrzymać darmowe drinki. Wylosowane imiona były ogłaszane w sklepach oraz na […]

Read full article | 2 Comments

Kiedy klient dokona zakupu w Twojej firmie?

Wyobraź sobie, że jesteś osobą odpowiedzialną za dokonywanie zakupów w firmie. Odwiedziło Cię dwóch przedstawicieli handlowych oferujących takie same produkty. Przedstawili takie same oferty cenowe. Z którym z nich podejmiesz współpracę? W takiej sytuacji najprawdopodobniej z osobą którą polubisz? Z kolei kiedy Tobie zależy na pozytywnym załatwieniu jakiejś sprawy musisz dać się polubić rozmówcy. Od […]

Read full article | 1 Comment

O pewnym darmowym niedocenianym narzędziu promocji

Według danych GUS z 2010 roku ponad 40% polskich przedsiębiorstw nie miała własnej strony internetowej. Dzisiaj krótko o ciekawym niedocenionym, darmowym narzędziu Google Moja Firma: Google.com/business. Szczególnie polecam to narzędzie mikroprzedsiębiorcom. Narzędzie nie jest wcale nowością. Jednak niewiele osób je docenia. Pozwala ono w prosty sposób właścicielom biznesów umieszczać i uaktualniać informacje o swojej firmie takie […]

Read full article | No Comments

Nie róbcie tego we własnym sklepie

Doskonały przykład jak zniechęcić klienta –przechodząc koło pewnego sklepu postanowiłem kupić ubrania z manekina. Skoro widać, że ktoś dobrze podobierał ubrania to po co mam biegać po sklepach i szukać różnych rzeczy jak można wszystko mieć w jednym miejscu. Sprzedawczyni powiedziała, że nie zna cen, bo ubrania dopiero przyszły i tak w ogóle to wystawa […]

Read full article | Comments Off on Nie róbcie tego we własnym sklepie

8 sposobów na udany nagłówek

Skuteczny nagłówek to reklama reklamy. Poniżej przestawiam najczęściej wykorzystywane schematy nagłówków/ tematów e-maili.   Nagłówek typu pilność   Sugerując pilność w temacie zwiększasz zainteresowanie. Niektórzy ludzie są bardziej wyczuleni na możliwość utraty okazji niż na możliwość zysku. Oczywiście nie muszę przypominać, że Twoje nagłówki muszą mieć pokrycie w rzeczywistości.  Nie można popadać w przesadę i […]

Read full article | 3 Comments

Gdzie się skutecznie reklamować? cz. 2

Jakiś czas temu pisałem o skutecznej reklamie. Gdzie się reklamować aby ludzie zwrócili uwagę na naszą ofertę, czyli jak nie wyrzucić pieniędzy w błoto? Dzisiaj krótka informacja o ciekawym narzędziu  oferowanym przez Google – Ad Planner. Google Ad Planner to narzędzie, w którym można znaleźć dane na temat używalności witryn internetowych, jak również informacje o […]

Read full article | No Comments

W jaki sposób wykorzystać wiedzę zdobytą na studiach?

Wielu studentów pyta jak mogę wykorzystać wiedzę zdobytą na studiach, aby zacząć działalność gospodarczą lub zacząć zarabiać dodatkowe pieniądze po godzinach. Z odpowiedzią na to pytania często mają trudność osoby po studiach humanistycznych: polonistyka, historia, dziennikarstwo. Postanowiłem podsunąć jeden z prostych do wdrożenia pomysłów. Odsyłam Cię do mojej prezentacji pt: „ Jak zacząć działać kiedy […]

Read full article | No Comments

Gdzie się reklamować aby ludzie zwrócili uwagę na naszą ofertę, czyli jak nie wyrzucić pieniędzy w błoto?

Kiedy ludzie najchętniej zwrócą uwagę na Twój przekaz reklamowy. Wtedy kiedy nie będą mieli możliwości skoncentrować się na czym innym. Stojąc w kolejce do bankomatu, czekając na zmianę świateł na skrzyżowaniu, stojąc w kolejce do kasy w sklepie. Kiedy czekam do bankomatu jest zazwyczaj bardzo duża kolejka. Wzdłuż kolejki znajduje się witryna prezentująca nowości wydawnicze. […]

Read full article | 1 Comment

Posiadanie strony internetowej to za mało – dlaczego automatyzacja biznesu jest tak ważna?

Większość przedsiębiorców nie zaczyna od automatyzacji biznesu jako celu. To sprawia, że padają ofiarą dezintegracji. Z czasem kiedy firma się rozwija zaczyna jednocześnie popadać w coraz większy chaos. Jest coraz większa liczba obowiązków, gwałtownie przyrasta liczba dokumentów. Przypomina to pewną historię pochodzącą z książek R. Kiyosakiego z serii „Bogaty Ojciec, Biedny Ojciec” o dwóch ludziach […]

Read full article | No Comments

Przypadek serwisu otomoto.pl, czyli nie uzależniajcie się od jednego źródła reklamowego

Ostatnio zrobiło się głośno wśród osób handlujących samochodami, ponieważ serwis otomoto.pl podwyższył ceny za wystawienia ogłoszenia sprzedaży samochodu. Powstały na Facebooku grupa zrzeszająca osoby niezadowolone z ostatnich działań serwisu otomoto.pl Napisałem krótki wpis na FanPage-u osób niezadowolonych z podwyżek wprowadzonych przez serwis otomoto.pl – „Firma ma prawo podwyższać ceny, a klienci mają prawo zrezygnować z […]

Read full article | No Comments

Marketing w gastronomii czyli, sprzedawcy emocji

Kiedy dzisiaj wieczorem wróciłem do domu, zobaczyłem przed sąsiadującą Galerią Handlową pełno porozstawianych samochodów z których serwują różne potrawy. Poszedłem zobaczyć co sprzedają z tych food trucków. Moją uwagę przykuło stoisko z zapiekankami. Wyglądało zupełnie jak 30 lat temu. Mieściło się w przyczepie kempingowej z Niewiadowa. Ze środka wydobywał się zapach zapiekanek. Obok przyczepy stały […]

Read full article | No Comments